Un negocio lucrativo en Estados Unidos es dedicarse a la compra y venta de carros donde el transporte público escasea. Además, existen personas apasionadas de los vehículos a quienes les va muy bien en este segmento.
La compra y venta puede abarcar buses, vehículos con fines recreativos o comerciales, casas rodantes y tantos otros. Sin embargo, como todo, emprender en esta línea tiene su proceso legal y se requiere completar ciertos trámites.

En este texto te damos las claves de qué hacer para emprender en la compra y venta de carros u otros vehículos. Sigue leyendo que te interesa.
¿Para qué necesito una licencia de distribuidor de carros?
La licencia de concesionario de automóviles es un trámite requerido para quienes se dedican a la compra y venta de carros nuevos y usados con fines lucrativos. Es algo totalmente diferente de lo que se necesita para ser solo importador (traer un lote de vehículos hasta el puerto).
Un particular o individuo puede vender cierta cantidad de vehículos propios al año sin necesariamente ser un dealer o concesionario (en algunos casos de 2 a 6). Esta cifra depende del estado donde reside la persona. Son transportes de uso personal o familiar y están a nombre del dueño, su esposa o hijos. Si alguien se dedica a hacerlo como negocio sin un documento que lo avale, podría ser considerado como delito y generar consecuencias graves.
La Institución Oficial Autorizada para emitir las licencias es el Departamento de Vehículos Motorizados o el DMV (por sus siglas en inglés) de la ciudad. Los pasos a completar generalmente son los mismos en todo el territorio pero pueden variar, así que es mejor ponerse en contacto con la oficina correspondiente.
Pasos para obtener la licencia de compra y venta de carros
A grandes rasgos se debe completar una solicitud y obtener la aprobación de su ubicación y negocio. Como tiempo máximo, lograr el documento podría tomar hasta 4 meses, aunque puede ser menos. En pocos pasos tienes que:
- Registrar el negocio (crear una firma comercial, una empresa que responda como ente jurídico). Hay que cumplir todos los requisitos de ley para contratar empleados, mantener el funcionamiento de una sede, facturar y pagar impuestos.
- Cumplir con los requisitos de zonificación, según le indique su DMV.
- Asistir a un seminario de pre-licencia (entrenamiento).
- Proporcionar una prueba de seguro, ya que debe tener una garantía de la actividad.
- Pasar una verificación de antecedentes. Existen algunas excepciones de transgresiones no severas de la ley que no impidan obtener el permiso (violaciones a algunas normas de tráfico).
- Recopilar toda la documentación pertinente, completar el formulario, pagar las tarifas y enviar la solicitud.

Para saber exactamente cuáles son los documentos a entregar y el formulario a llenar debes dirigirte al DMV más cercano o buscar el sitio web del mismo. Un recurso importante adicional es el asesoramiento de la SBA (Small Business Administration). Esta organización coordina una red de centros de capacitación para pequeños negocios en todo el país.
En muchos estados la licencia dura solo un año, por lo cual al menos unos cuatro meses antes de su vencimiento, debe iniciarse la renovación. También otros procedimientos deben actualizarse como los entrenamientos periódicos para dueños de concesionarios.
Puede que la Oficina de Vehículos también pida fotos del lugar o sede del concesionario así como del sitio donde se dispondrán los vehículos.
Compra y venta de carros: el caso particular de Florida
En este estado que sirve sólo como ejemplo, puede consultar el procedimiento para la obtención de Licencias de Corredor/Distribuidor de Vehículos Motorizados, Vehículos Recreativos y Casas Móviles en su sitio web. Se indica que requiere permiso como “dealer” cualquier entidad que compra, vende, ofrece a la venta, exhibe para la venta o comercio a tres o más vehículos motorizados o casas móviles dentro de un período de 12 meses. Los pasos serían:
Requisitos de Pre-Licencia para la compra y venta de carros
Buscar el examinador de cumplimiento más cercano en estas ubicaciones. Seleccionar el condado e ir a la sección de Oficinas Regionales de Servicios al Motorista.
Obtener un número de identificación de empleado federal (FEIN del Sistema de Rentas Internas o IRS).
Recibir un número de impuesto a las ventas del Departamento de Ingresos de la Florida.
Completar una clase requerida de entrenamiento para la pre-licencia de distribuidor de una escuela de entrenamiento de distribuidores aprobado.
Obtener las huellas digitales electrónicas de todos los funcionarios del distribuidor, concesionario o negocio. Esto se hace mediante un proveedor de servicios aprobado por el Departamento de Cumplimiento de la Ley de Florida.

Requisitos de Licencia para la compra y venta de carros
Presentar una solicitud completa (formulario 86056) al FLHSMV. Se deben entregar los documentos requeridos y la tarifa a la Oficina Regional responsable del distribuidor.
Proporcionar comprobante de seguro de responsabilidad del garaje al FLHSMV por un mínimo de $25,000. La cobertura debe ser combinada de responsabilidad de límite único que incluya lesiones corporales y protección contra daños a la propiedad y $10,000 de protección contra lesiones personales.
Entregar al FLHSMV la forma original de fianza que corresponda. Esto según sea para distribuidores de vehículos motorizados; para vehículos recreativos o para casas móviles.
Presentar una carta de crédito irrevocable en lugar de la fianza para los solicitantes de vehículos motorizados y de casas móviles.
Proporcionar comprobante de registro al FLHSMV de la entidad comercial y nombre a la División de Corporaciones de la Florida.
Entregar una copia de la finalización de la capacitación del distribuidor al FLHSMV (por parte de una Escuela de Capacitación de Distribuidores aprobada por el Departamento).
Enviar copia de un contrato de arrendamiento al FLHSMV.
Entregar una prueba de huella digital electrónica al FLHSMV realizada mediante un proveedor autorizado de este servicio.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia de los requisitos de pre licencia y licencia?
La primera etapa se podría decir que es la presentación de tu intención de tener un negocio. En esta fase demostrarías que tienes todo para operar: lugar, seguro, entrenamiento, documentación básica. En el caso de la segunda etapa, estarías solicitando la licencia formalmente. Ya te deben haber revisado los requisitos y dado el visto bueno para seguir adelante con el proceso. Leer más aquí.
¿Cuánto dura la licencia?
Dura solo un año, por lo cual al menos unos cuatro meses antes de su vencimiento debe iniciarse la renovación. Esto se debe a que hay una regulación continua del cumplimiento de los parámetros del negocio. También otros procedimientos deben actualizarse, como los entrenamientos periódicos para dueños de concesionarios. Leer más aquí.
Ahora ya sabes
Aunque el papeleo como en la mayoría de los trámites puede resultar largo, este sector de comercio resulta lucrativo. Solo debes vigilar la ejecución correcta de todas las fases y el cumplimiento con todos los requisitos. Existen muchas preguntas derivadas de la permisología que se contestan ampliamente en las páginas de las direcciones de vehículos motorizados de algunos estados. Sin embargo debes recordar que puede haber variaciones. Lo mejor es investigar en detalle, llamar por teléfono, escribir un correo electrónico o acudir personalmente al DMV.
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